نقش رفتار تجاری فروشندگان صنایع دستی در بازاریابی مطلوب گردشگران خارجی ( مطالعه موردی: بازار فرش دستباف تهران)

هدف اصلی پایان نامه پیش رو ، بررسی و کشف رابطه بین نحوه رفتار فروشندگان در امر بازاریابی به منظور ارایه الگوی رفتارهای قابل قبول برای گسترش گردشگری ناشی از تجارت است. در نتیجه رفتار تجاری آنها (به عنوان بخشی از جامعه میزبان) نسبت به بازاریابی مطلوب گردشگران مورد تجزیه و تحلیل قرار میگیرد. تا بررسی شود که آنها در مورد آنچه گردشگری برایشان داشته یا میتواند در پی داشته باشد. چگونه میاندیشند تا در نهایت، در فرایندهای برنامهریزی که ارایهدهنده راه حلهایی برای توسعه گردشگری در بازار و برطرف نمودن مشکلات و نگرانیهای بازاریان در ارتباط با گردشگران در بازار تاریخی تهران میباشد، مورد استفاده قرار بگیرند. که به این منظور بازاریان صنف فرش دستباف بازار تاریخی تهران ، مورد آزمون قرار گرفته است . از آنجایی که بازار تاریخی تهران در زمره مقاصد گردشگری می باشد، متغیر های استخراج شده از ادبیات رفتار تجاری جامعه میزبان از بازاریابی مطلوب مواردی هستند که بر جوامع میزبان تاثیر گذار می باشد . بازار تهران به لحاظ کارکردهای چندگانه در زمینه های اقتصادی و اجتماعی فرهنگی، همواره در قلب پایتخت ایران، از اهمیت ویژه ای برخوردار بوده است. علت انتخاب صنف فروشندگان فرش دستباف به عنوان جامعه هدف نیز به این خاطر بوده است که از میان کسب و کارهای فعال در این بازار، بیشترین تعداد خرده فروشی را به خود اختصاص داده اند و در عین حال به لحاظ جذابیت فرش دستباف ایران برای گردشگران، این صنف نیز در تعامل بیشتری با گردشگران بوده و از توسعه گردشگری در بازار ، بیشتر منتفع می شود.راهبرد این پژوهش مطالعه کمی – کیفی بوده و جامعه آماری تعداد 100 نفر است . ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه بوده و از فنون آماری فراوانی و درصد و ضریب همبستگی برای تجزیه و تحلیل سئوالها ، رد یا تایید فرضیه ها استفاده شد. نتایج تحقیق نشان داد الارقم نبود الگوی رفتاری سیستماتیک جهت بازاریابی مطلوب در بازار تهران، بین رفتار فروشندگان ومراجعات مکرر گردشگران جهت خرید رابطه مثبت و معنا داری وجود دارد. ودر پایان پیشنهادهایی برای بهبود رفتار تجاری فروشندگان در بازاریابی مطلوب گردشگران خارجی ارائه گردید.